行家7招教你置業(yè) 勤快踩盤防轟炸式營銷
在很早以前，人們不會為何時買房而糾結，因為那時可以自己蓋房屋，可以有福利分房等。房改之后，伴隨著老城拆遷、搬遷、舊城改造以及城市化進程的加快，越來越多的人開始思考：怎樣才能以最優(yōu)惠的價格，買到最具性價比的房子？春交會是業(yè)內(nèi)人士、行業(yè)專家的聚集地。不難發(fā)現(xiàn)，在本屆春交會各大論壇上，“現(xiàn)在正是買房的好時機”成為絕大多數(shù)專家、從業(yè)高層的觀點。 置業(yè)是人生大事。無論現(xiàn)在是否“抄底”購房的好時機，無論“剛需”是否已狠下決心“該出手時就出手”，在置業(yè)的道路上，需要掌握很多門道。 對此，記者綜合春交會論壇上行業(yè)專家、業(yè)內(nèi)人士的觀點，匯總出7條置業(yè)過程中需要注意的事項，以饗讀者。 ◆知己 量入為出不貪便宜 尺度地產(chǎn)副總經(jīng)理徐爭表示，如果置業(yè)者想買房子，必須量體裁衣，量入為出，從自己考慮把握好3個原則：一是做自己能夠做到的事情，有多大能力做多大的事情。 二是買房一定要好用，自己用得舒服，不要貪圖便宜。比如，有的物業(yè)大打贈送面積的優(yōu)惠牌，其實那房子不好用，全部都是黑屋子。 第三個原則是房子到手后好出手。剛需者一般是手頭不寬裕的人，第一套房往往是過渡房，時刻準備再換一套房。等到經(jīng)濟能力強了要換房了，這時候房子是否容易出手就成為換下一套住房的資本。 ◆知彼 注意開發(fā)商態(tài)度轉(zhuǎn)變 原綠景集團副總裁、現(xiàn)任陽基地產(chǎn)董事兼總裁張梧峰則用一句非常直白的話，送給關心房地產(chǎn)投資機會、購房機會的置業(yè)者：“判斷是否應該買房沒那么復雜，如果所有人都急著買房，連老頭子、老太太也搬板凳占座位，在項目營銷中心里沒有人把你當人看，這個時候你就等一等不要買；如果開發(fā)商三番五次安排看樓車，安排美女，有吃有喝把你請到現(xiàn)場，真把你當大爺看，這就是比較好的買房時機；如果政府幫你摁住房價，那你就可以準備買房了。” ◆多算 勤快踩盤心中有數(shù) 美聯(lián)物業(yè)董事總經(jīng)理（深圳）江少杰表示，二季度、三季度應該是今年購房最適合的時間。他建議置業(yè)者這一段時間多花點時間看房，慢慢選擇，不用急著決定。現(xiàn)在做區(qū)域性比較，會發(fā)現(xiàn)有很大的驚喜，因為深圳城市發(fā)展格局與以前的深圳不能同日而語。 江少杰預測，房價下降幅度在三季度有可能會出現(xiàn)個盤突破性降價，特別是在供應量大的地方，如龍崗中心城或?qū)毎参鬣l(xiāng)等，置業(yè)者在這段時間可以做好準備工作，提前看好心水樓盤、地段。當減價樓盤出現(xiàn)時，可以很快出手，減價一過就不一定會再出現(xiàn)。 ◆淡定 轟炸式營銷不可信 現(xiàn)場一位不愿具名的深圳某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷總監(jiān)表示，目前有部分不良開發(fā)商采取轟炸式營銷，在本次春交會上，置業(yè)者都能看到有些派單和吹噓的現(xiàn)象出現(xiàn)，“置業(yè)者接到傳單首先要考慮傳單的真實性，有許多郊區(qū)樓盤會采取轟炸式營銷手段，派單員不是開發(fā)商自己的營銷人員，而是對外的工作人員，此類人群想獲得更大的利益，他們的宣傳難免存在謊話或夸大成分”。 該營銷總監(jiān)強調(diào)，置業(yè)者不要沖動買房，不要頭腦發(fā)熱，買房時一定要確定房子信息，要確定買房目的。同時，“轟炸”的背后肯定有弱化產(chǎn)品的一面，最好去現(xiàn)場看盤，多方面了解樓盤。 ◆多思 做足功課莫不懂裝懂 針對近來國內(nèi)多家知名開發(fā)商齊陷“質(zhì)量門”，置業(yè)者如何保障自身權益，買到稱心如意的房子？對此，深圳資深房地產(chǎn)律師劉子孺指出，在購房過程當中，置業(yè)者切莫不懂裝懂，沒有辦法什么都搞懂情況下，就求助朋友、律師。同時，置業(yè)者一定要做足功課，全面了解開發(fā)商背景。 另外，相對開發(fā)商預售，劉子孺還是建議置業(yè)者買現(xiàn)房比較好，“買現(xiàn)房，對房子有個更直觀的了解與認識，可以親眼看到房產(chǎn)實際狀況，風險與不可預判性也相對小一些”。 ◆精選 選最具性價比戶型 房地產(chǎn)研究專家老揭認為，置業(yè)在哪個區(qū)域要慎重考慮，首先要考慮的是配套、交通、位置，這些會進一步降低生活壓力。 比如地鐵沿線物業(yè)，節(jié)省出行時間，“節(jié)省時間就是創(chuàng)造財富。離地鐵口、公交站等出行最方便的地方，走路最好不要超過10分鐘，如果你超出太遠的話，出行的成本會大大提高。” 同時，目前仍屬于限貸階段，這將導致置業(yè)者二次買房成本升高，同時二套房貸款利率也將提高。因此，老揭建議首次置業(yè)者宜選擇最佳性價比物業(yè)，盡量一步到位，“但壓力也不要過大，在住房面積問題上要多多斟酌”。 ◆遠見 眼光要放遠一點 “深圳經(jīng)過2006年至2011年之間長達5年發(fā)展，有些豪宅頂級產(chǎn)品翻到25、26倍，普通豪宅產(chǎn)品翻到6至7倍，普通產(chǎn)品也翻到3至4倍，指望深圳房價回到當年的水平不太可能。”雖然情況如此，但資深房地產(chǎn)研究人士吳茂萍認為，今年樓市確實有很多機會，尤其在關外地方有許多高性價比的產(chǎn)品。 吳茂萍建議，置業(yè)者把眼光稍微再看遠一點，交通革命帶來新的生活方式調(diào)整，“非羅湖、南山、福田樓盤不買”的觀點需要發(fā)生改變。當?shù)罔F開通后，羅湖跟龍華、龍崗距離拉近了很多，關外樓盤有比關內(nèi)低1倍多的價格，可以買到非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，置業(yè)者可以多到塘廈、觀瀾這一帶看看。 數(shù)字 188個樣本二手樓盤上月成交價微漲 深圳中原對全市6區(qū)188個樣本樓盤的監(jiān)測顯示，2012年4月深圳樣本樓盤成交均價為18712元/平方米，繼3月份上漲的態(tài)勢，4月價格再次上漲。 從深圳中原市場研究部監(jiān)測的放盤量來看，4月放盤量有所減少，主要盤源集中在福田、南山、龍崗這3個區(qū)域，尤以福田區(qū)最多。訪客量方面，4月也減少了一成多。由于一手住宅的優(yōu)惠幅度加大，且可選擇性增多，部分置業(yè)者轉(zhuǎn)而面向一手市場。 據(jù)統(tǒng)計，在用于編制指數(shù)的188個樣本樓盤中，4月成交樣本樓盤數(shù)為83個，比3月減少了23個。其中，有35個成交樣本樓盤價格環(huán)比繼續(xù)下跌：無樣本樓盤的跌幅大于10%；跌幅在5%—10%之間的樣本樓盤有11個；跌幅在5%之間的樣本樓盤有24個。有48個成交的樣本樓盤價格較3月出現(xiàn)上漲：無樣本樓盤的漲幅大于10%；漲幅在5%—10%之間的樣本樓盤有15個；漲幅在0-5%之間的樣本樓盤有33個。總體來看，4月成交的樣本樓盤減少，價格波動的幅度依舊集中在較小范圍內(nèi)，多數(shù)樓盤的價格主要在-5%—5%之間波動。 從全市各區(qū)變化來看，4月南山、龍崗出現(xiàn)下跌，跌幅分別為-0.6%、-0.1%；羅湖、福田、鹽田、寶安則還是呈上升趨勢，其中，羅湖的升幅最大，達1.4%，其次為福田，升幅為1.2%，鹽田和寶安的升幅則基本相差無對此，深圳資深房地產(chǎn)律師劉子孺指出，在購房過程當中，置業(yè)者切莫不懂裝懂，沒有辦法什么都搞懂情況下，就求助朋友、律師。同時，置業(yè)者一定要做足功課，全面了解開發(fā)商背景。 另外，相對開發(fā)商預售，劉子孺還是建議置業(yè)者買現(xiàn)房比較好，“買現(xiàn)房，對房子有個更直觀的了解與認識，可以親眼看到房產(chǎn)實際狀況，風險與不可預判性也相對小一些”。 |