“用不上中國制造是美國的損失”
今年2月在迪拜舉辦的Endo Dubai學術會上，眾多醫生被濟遠醫療一次性電子宮腔鏡的成像效果及操作便捷度吸引。 （受訪者供圖） “現在，我們的產品賣到世界上五六十個國家，覆蓋歐美、東南亞市場，整個南美也都賣得挺好的，所以，少了美國這一個市場短期沒有太大影響。”江蘇濟遠醫療科技有限公司董事長張云飛信心滿滿地說。 從7天縮短到12分鐘，七八千元降至幾百元
日前，走進上海“泰州人才周”系列活動之“泰州—普陀科創集市”，最先吸引記者的是濟遠醫療展臺上的兩個橙子，約2個拳頭大的橙子蒂連帶“房頂”被撕掉了，露出其中的果瓤，是真的水果，不是模型。
“你們一個機器配一個掀了‘頂’的橙子是干嘛用的？”記者好奇地問。
張云飛介紹，濟遠醫療是一家專注于女性健康領域的“專精特新”企業。公司自主研發的多項產品獲中國NMPA、美國FDA、歐盟MDR、英國MHRA、加拿大MDL/MDEL認證，已在中國、美國、印度、歐洲、拉丁美洲、東南亞、中東及非洲等多個國家和地區上市銷售，在行業細分領域中，處全球領先水平。目前，全國有200多家三甲醫院臨床使用。
“這個橙子是用來模擬宮腔鏡手術的。”濟遠醫療售后服務部經理郭堃熟練地拿起一個白色手柄演示。手柄前端有根約30厘米的黑色金屬管，管尖內置CMOS醫用芯片，雙側各有一個LED燈，半粒米般大小。管尖部位設16°彎角、20°切角，符合人體生理結構。
旋轉手柄上方的旋鈕，將一次性內窺鏡用鉗插入黑色金屬管，銀色的剪刀鉗進入橘子內部。右手邊的顯示儀上，白色橘絡、細嫩表皮纖毫畢現，剪刀鉗動一動，橘瓤表皮被破開，露出一粒粒的汁瓤。
“操作很簡單，但技術集成很難，涉及醫學、材料學、精密制造、電子工程、圖像處理等等。目前，全中國只有我們一家企業能集成到現在的程度。”張云飛解釋道，小孔徑帶來的是大改變。
女性子宮的宮頸口約5毫米，黑色導管（插入部）孔徑只有3.8毫米，可以提供1.2-3.5毫米的操作通道，自如配合剪刀鉗、平口鉗、C型鉗等器械，兼容宮腔粘連剝離、子宮息肉摘除、子宮肌瘤取樣等等不同手術。
免去擴宮操作的便利顯而易見。原來做宮腔鏡手術，患者要預約、麻醉、住院，短則兩天、長則一周；現在，日常檢查5分鐘，平均手術時間12分鐘，熟練的婦科醫生一天可以完成20多臺手術，而且一次性內窺鏡手柄分量75—180克，操控輕便。對患者來說，就醫成本大幅下降。原來一臺手術要七八千元，現在，簡單檢查只要幾百元。
2條產線滿負荷運轉，在手訂單已排到今年6月
展臺上，記者左手邊是一代機，類似平板電腦；右手邊是二代機主機和顯示器，主機像老式的電視機機頂盒。相比較于一代機16萬像素，二代機分辨率最高為100萬像素，還可接入醫院PACS（影像歸檔和通信）系統，輔助遠程醫療。
“我們的便攜設備只有三五斤重，在新疆西藏等偏遠地區，醫生把設備裝在包里背上，就能去鄉親家里看病。”憨厚的張云飛笑著說。
在泰州市海陵區，濟遠醫療十萬級凈化車間，2條產線馬力全開，生產如火如荼。生產經理高紅斌介紹，2條產線滿負荷運轉，每天可生產400-600根一次性內窺鏡，在手訂單已排到今年6月。
源源不斷的訂單，得益于企業持之以恒的創新。研發部經理陸欒華說，企業每年將銷售額的15%用于技術研發。目前，已成功申請專利數十項，其中發明專利20多個。 張云飛打了個比方，在內窺鏡領域，濟遠完成了一場科技革命。原來一套設備兩三百萬元，現在，整套設備2萬多元，堪比數碼相機取代膠片相機、手機取代數碼相機。今年，一季度銷售超2000萬元，預計年銷售額將突破1億元。
“我們的產品內銷與出口四六開。”張云飛分析，美國約占我們海外市場的20%，即全部銷售額的12%。“我們判斷，這么高的關稅對美國人自己也有影響，用不上這么好的中國制造是他們的損失。”外貿交易采取FOB（離岸價）模式，生產商只需將貨品送至上海港，代理商承擔全部關稅。如果關稅在50%以下，美國代理商還有錢掙；若關稅長期高位，未來，一方面，我們可能會幫代理商分攤些；另一方面，持續研發新技術，提升產品的核心競爭力。
發展新質生產力強化核心競爭力，就可不懼風雨一往無前
目前，除了泰州總部，濟遠醫療先后在北京、深圳設立研發中心，結合AI診斷，開發三代機。“舉個例子，子宮內有什么表征變化，我們用三代機檢查時，結合AI、算法和光譜技術，后臺會提醒醫生：這個病變有多大概率是良性或惡性，以及是否需要進一步的活檢等等。”張云飛透露，三代機最快有望明年獲證，后年量產上市。
未來，伴隨公眾健康科普的提升，50周歲以上女性參與子宮內膜癌篩查的需求會越來越旺盛。“在中國大約2億人，在全球約13億人，這是一個非常龐大的市場。”張云飛意氣風發地說，我們將融合科技創新和產業創新，讓精準醫療和微創醫療惠及更多患者和家庭。
濟遠醫療的茁壯成長只是泰州大健康產業蓬勃發展的一個微小縮影。泰州擁有全國首個國家級醫藥高新區，集聚了1400多家醫藥企業。2024年，泰州大健康產業規模實現3675億元，今年有望突破4000億元。泰州市政府相關負責人表示，要打造“具有全球影響力的醫藥健康產業高地”，從長遠來看，發展新質生產力、強化核心競爭力就可不懼風雨、一往無前。
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